VALS (values and life-styles - ценности и образ жизни) - Система группирования потребителей в соответствии с психологическими и социологическими теориями. Эта концепция была введена в 1978 году консалтинговой фирмой SRIInternational, работающей в Калифорнии. Она используется для предсказания поведения консьюмеров в процессе принятия решения о покупке. Разделяют три основные категории потребителей: а) потребители, управляемые потребностью, то есть осуществляющие покупки только на основании потребностей; б) управляемые извне, то есть осуществляющие покупки на основании их представления о том, что думают о них окружающие; в) управляемые изнутри, то есть осуществляющие покупки исходя из своих внутренних убеждений. Система ценностей и образа жизни может помочь в определении целевого рынка, разработке текста сообщения и стратегии использования средств массовой информации.

VALS 2 (values and life-styles2 - ценности и образ жизни 2) - Этот сиквел - более усовершенствованный вариант системы «ценности и образ жизни» (VALS). Система VALS 2 описывает сегменты рынка с точки зрения демографических факторов и факторов образа жизни. На этот раз она классифицирует потребителей по восьми основным группам: реализаторы, исполнители, верующие, добивающиеся, старающиеся, экспериментаторы, созидатели и борцы. Каждая группа основывается на двух основных показателях - самоориентации и ресурсах. Самоориентация основана на мнениях, влияющих на покупательское поведение потребителя. Ресурсы включают уровень дохода, образование, самооценку, здоровье, тягу к покупкам и энергичность. Ресурсы увеличиваются по мере «взросления» потребителя - у молодежи их меньше, в среднем возрасте ресурсы достигают пика и снижаются к старости. Предлагаемый подход является чрезвычайно полезной системой классификации при сегментации потребительского рынка.

Vertical market (Вертикальный рынок) - ситуация, при которой рынок конкретного товара ограничен (узок), но большинство потребителей на этом рынке нуждаются в данном товаре. На планете Земля имеются такие места, как Чукотский автономный округ. Там живут люди. Именно живут, всю жизнь. Еще там холодно, это точно, там действительно очень холодно. Возьмем только ту часть населения этого округа, которая мужественно пасет оленей вопреки условиям окружающей среды. Им очень нужны унты – это такая обувь из меха, теплая и удобная. В принципе, потребителей унтов на нашей планете не так уж и много, но они им очень нужны, жизнь без них за полярным кругом становится какой-то скучной и можно даже впасть в депрессию. Так что получается самый натуральный вертикальный рынок по производству обуви из меха для согревания тела и души северных людей.